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2020中国民营书业峰会聚焦“未来书业新营销”

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抖音电商总裁魏雯雯在直播中透露,自10月8日抖音电商率先启动双11大促以来,平台整体成交额大幅增长,货架场表现尤为亮眼:截至10月20日,抖音商城GMV同比增长91%,搜索GMV同比增长77%,商品卡GMV同比增长64%。已有将近8000个品牌的成交额同比增长超200%,超过1万个品牌的成交额实现同比翻倍。

值得一提的是,平台也在双11期间给予了搜索流量的全方位扶持,为商家挖掘新机会奠定基础。例如:商家可通过报名活动,获得平台提供的搜索流量资源,深入体验这一全新经营链路带来的商机。女装品牌致知的创始人李三寿在直播中分享到,得益于在双11前重点优化了搜索体验,该品牌成功在抢跑期实现搜索GMV同比增长440%。

具体举措包括:运费险降低10%至40%,帮助商家节省保费成本;推出“新疆包邮”政策,让商家覆盖到更广的客户群体;降低部分类目佣金,帮商家提升利润空间;对32个类目的保证金作出下调,最大程度地减轻商家的资金压力;为高体验分、高销量商家降低大促报名门槛,推出“一证多店”模式必一运动·体育,商家可通过单张营业执照开设多个店铺,更便捷地参与双11。与此同时,优化治理规则和双11物流保障,让商家可以安心经营。

此外,对于新商家和中小商家,平台也推出了一系列的利好政策,帮助他们快速成长。例如:降低新商家参与大促的门槛、提供定向流量激励、限时免佣福利、定制化营销活动等必一运动·体育,全方位帮助新商家打开市场。魏雯雯强调,本次双11的新商免佣福利是历年扶持政策中力度最大的一次,“为了减少在起步阶段的运营成本,新商家在入驻后首月就能享受类目佣金的返还,最高可达100%。”

记者注意到,抖音电商历来关注商家在平台的发展,持续推出重磅扶持政策。不断增长的数据也证明,越来越多的源头好货通过抖音电商走向全国,每一位商家都有机会利用直播这一新兴渠道,快速提升销售额。今年10月,抖音电商“直播间里的商家成长”活动现场发布的数据显示,过去一年,入驻抖音电商的新商家数量同比提升83%,平台上动销商家直播带动销量提升57%,足见平台生态充满活力。


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